买点战略新年献文|致全国企业家的一封信
走出困境 重构价值 新质经营 驱动增长
源起
在这个岁末年初之际，按照中国人的思维习惯都会给自己做一个总结和展望，在这个关键节点—-元旦，象征新生与开端，万象更新之际，作为一名从业20年的买点战略品牌营销咨询顾问，就今天中国的经济环境、企业经营困境、企业家信心丧失与急需信念重建、内卷加剧同质化严重的困境中，我们如何走出内卷，走出困境，重构价值，新质经营，驱动增长这个话题，我想从我的角度谈谈看法。就当我们是老朋友之间聊聊天，你可以泡一杯茶，心平气和的蜷缩在沙发上或躺在床上，清空思绪，放下念头，我们聊聊，我相信一定会给你带来助益和启迪。
问心
首先我想了解一下您的情况，问您几个问题？
2025您快乐吗？
2025您的企业还好吗？
2025您的企业是增长还是下降？
2025您是焦虑还是战略定力坚定一往无前？
2026 您认为经济是会变好还是更差？
2026 您是充满期待和信心还是焦虑和恐惧？
2026 您的经营思路、战略定力清晰坚定么？
2026 您能回到初心，生起信念，一往无前吗？
作为你的老朋友，好久不见，其实我有好多好多问题想和您请教、探讨、倾听。问题先提这几个吧，您给自己5分钟的时间，凝心思考，当然您也可以把您的答案告诉我，我会有一个对应的经营状态诊断和重构价值模型，给您深度连接一对一的具体建议。
观局
好我们继续往下沟通
今天中国处于百年大变局的历史转折点，一切都是在翻天覆地的变化，在变化中，让我们变得不适应。外加中国经济和产业要进行升级，我们过去的经济生产方式落后了，不适合现代中国发展的需求，所以习主席提出的新质生产力、高质量经济发展给出了时代经济企业经营命题的回答！在新旧经济模式的交替中、转变中和探索中，我们每个人都面临很多的不确定性，探索新东西，探索新质经营，探索高质量发展道路，等于都是在探索未知，不确定性，迷失，焦虑成了这个时代全体企业家、创业者、经营者的共性。不是你一个人焦虑，大家都焦虑，几千万企业经营者和你一样焦虑，所以你也不必太焦虑，这是一个时代的病症，也是一个阶段的病，请相信“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”
由于没有找到高质量经济发展的道路，消费信心下降，消费频次减少，消费额度降低，导致我们的蛋糕被压缩的越来越小，我们为了保有市场份额，养团队保障员工福利，亦或者为了生存让企业活下来，我们开始内卷、降价、提质、提效、降本等一系列的举措，导致利润越来越薄，甚至很多电商渠道的产品和企业扣除经营成本没有利润……我们每天都在这样的怪圈里转来转去，勤奋努力，销量依然下滑，利润微薄，这是什么原因导致的呢？请深思三分钟，可以在下方留言框写出你的答案，与6000万经营者一起探讨解答这个问题，从别人的答案里照亮自己，你的答案也照亮别人，我称之为“共生照亮”。
归因
谁动了我们生意？是什么原因导致我们增长停滞？销量下滑？利润微薄？
表面上看是经济低迷，消费信心不足，从里面来看是产品同质、商业模式同质、经营思想同质，导致了产品与品牌引力不够，与竞争对手的产品没有差异，消费者对你的品牌无感，竞争优势不足，也没有独特的经营优势。大家都在同质化经营，做同质化的产品与对手在一维空间里竞争，悬殊不大，被迫低价，被流量、渠道和平台裹挟，没有自己独特的打法，没有增长驱动和顾客的购买驱动，导致利润微薄，大家在一维的经营思路里平行，永恒轮回。
破局
如何破局，走出同质化经营和同质化产品呢？
先来看一张图，经营维度模型自查，看看你在哪个维度，使用的是哪种经营方法？
从内归因，走出同质化经营的唯一方法就是维度升级，从流量经营穿越渠道经营，从渠道穿越到营销经营，从营销穿越到品牌经营，从品牌穿越到战略经营，从战略穿越到创新经营，从创新经营穿越到买点经营，从买点穿越到心性经营；每穿越一级，你的商业思想、商业模式、经营策略和产品价值的能量就会放大十倍甚至百倍，从高维构建碾压对手，重构价值，成为首选，领先市场，驱动增长。正如爱因斯坦所说：“你无法在制造问题的同一个思维层面上解决这个问题。”解决这个问题，解决同质化经营的问题，现在的思维找不到解答，只有从上一级去寻找答案，这一级的问题才能得到解决，你才能实现差别化经营，差别化价值，真正的价值，具有买点引力的品牌与产品价值，给客户带来喜悦、感动、想要拥有的渴望与体验，一个高维价值点，足以打动客户购买，一句顶一万句，无需多言。
高维战法——买点战略
比如元气森林的0糖0卡0脂，苹果的智能机开创，特斯拉的新能源汽车开创，科迪的原生牛奶，新雨池的草本不针清祛痘，御状元慢熬粥的慢熬……这些品牌的买点都是天才的创造，在行业同质化经营和同质化产品的基础上，他们把价值点往前推了两公里，深挖了两公里，给出了一个高维价值点——买点。由此颠覆行业，甩开对手，成为消费者的新选择，刷新行业标准，成为唯一与第一的选择。在这个高维买点的价值维度里，你是第一个在消费者心中注册版权和价值体验的人，你没有竞争对手，只有消费者对你的喜欢、选择、青睐，甚至疯传，因为高维价值点——买点，是你的品牌给他创造了美好与感动，由此推动品类繁荣，驱动商业发展，丰富人们的生活，带来美好；正如乔布斯创造的苹果带来了科技之美，马斯克创造了特斯拉带来了出行之美，唐彬森创造了元气森林带来了健康之美……
每一个伟大的品牌背后都是因为创造了一个高维的价值体验，给出一个买点刷新市场，由买点成就了品牌，美好了消费者的生活。品牌之用，美好生活。无买点，品牌就无价值，营销就无效果，是买点奠定了品牌价值，是买点驱动了商业发展，是买点驱动商业的增长。买点是产品的购买理由，买点是品牌存在的价值，买点是企业存在（商业生意）的根源，买点是营销传播的中心，买点是商业增长的动力。
这就是我常说的先有买点，后有战略，后有品牌，后有产品，后有营销，以点建构，万法归宗，以买点为中心重构价值，调动战略，建设品牌，开发产品，营销传播与渠道销售传播买点、放大买点就是市场就是销量。
在今天商业基础设施如此完善，一个电商平台就可以买全球商品的渠道通路下，其实很多时候并不是消费者不知道我们的品牌，也不没看见我们的产品，而是我们的产品和品牌没有买的理由——没有买点，或者是品牌的买点价值引力不够强大，买点的传播没有精准表达，导致了市场下滑，品牌营销无效，造成企业的资源、资金、人力浪费。
关于买点理论原理、买点寻找、买点建构的方法，接下来我会专门写文详细说明，此处不做赘述，想预先了解的朋友可先参考笔者以往发布的两篇文章《创新——数字化变革商业时代的生存方法》《品牌死了吗？——消灭那些偷换概念的人》。
再看一张图
企业家维度自查
维度维度还是维度！高维价值点创造，才有未来。你不升维，只在原地打转，同质经营，结果只会被客户忽视，被时代淘汰。
高维
天时不如地利，地利不如人和，人和不如己和，己和不如神助。
你永远要相信点东西，比如你在书本上，人间里，哲学上……学不到的东西，如高维的东西，能量的东西，无形控有形的东西，什么是愿力，念力，信念的东西……高价值点的东西，买点战略的东西……然后才是我们都会的，比如战略，品牌，营销，渠道，产品，引流，种草，组织，管理，流程，人事……这些经营的技术，这些是处在二维空间的竞争，所以都很内卷嘛，由于经营思想同质化，导致产品价值同质化，大家纷纷开始卷价格，卷流量，卷渠道，卷广告……根本不知道三维怎么回事儿，也不知道三维的经营思想、经营逻辑、经营方法，以及做产品的买点价值是怎么回事儿，好比原始人只见过蜡烛没有见过灯泡一样，只见过马车没有见过汽车一样，对照今天的高维经营，创意升级就是这么简单，同时我们应该去学习、练习五维，六维的高维智慧，高维经营战法——买点战略经营应该怎么做……
重建
今天，虽然市场环境艰难一点，但是我们还是要客观的看待，重建信心，坚定信念。从中国经济高速发展40年的规律来看，经济都是有周期的，需要穿越的，就好比一年有四季，要经历春生、夏长、秋收、冬藏，目前中国经济处于冬季，是因为我们经历了春生、夏长、秋收野蛮的高速经济发展阶段，必然要进入一个寒冬，度过寒冬经济周期才完整，企业的经营才完善，有抗击打能力，企业才是健康的，如果不经历冬季、穿越经济寒冬，那不是和夏天的蚂蚱一样吗？看不见冬天，一到冬天就死，没有见过四季，那是局限的、狭隘的、没有生命力的。同时请记住，再长的寒冬，下一个季节一定是春天。
同时我们今天面临的困难，比起我党创建初期创业艰难程度、建国时期经济发展的困境，要小百倍吧！我们的前辈在那种贫瘠的条件下不是依然克服了困难，一往无前的发展，才有了我们这40年的经济繁荣。由此我想说定心大于定力，定力大于战略，现阶段我们最需要的是信心重建，信念的力量。正如笔者在《正见、正行、正果》文中说的那样：“万物皆有裂痕，那正是光照进来的地方。”越是在市场艰难的时刻，越有发光的机会。只不过我们的商业思维要升维，由于消费升级呈现出了个性化、品牌化、层次化的需求，我们不能再做以往的跟随者。因为消费者不再为刚需买单，我们需要满足未被满足的需求，或者创新需求价值，用这样的商业思维重构你的商业模式，那就是发光的地方。
诸葛亮说过：“古往今来所有的丰功伟业，都是从山穷水尽时开始的。”况且我们也没有那么糟糕，只是市场艰难了一些，我们还是要怀着相信明天会更好的信念和心态，擦亮枪支，上战场，还要打！只是要换一套商业打法，这个新的打法即是笔者主张的高维打法——买点战略。
其次今天市场上依然有发展良好、高速增长的企业，比如胖东来，根据胖东来集团最新公布的数据，其2025年销售业绩持续增长，全年总销售额约234.09亿元，超市业态: 125.79 亿元， 珠宝业态: 24.41 亿元。其独特的“高薪酬、高福利”管理模式和“真心”服务，常常引发跨区域消费热潮，这也是推动其销售超常规增长的关键变量。
再比如元气森林在2025年整体业绩同比增长26%，连续三年保持双位数增长，增速是快消行业整体水平（约4.8%）的4倍，明显领跑市场。除整体增长外，元气森林多个细分品类在2025年也表现突出：维生素水：同比增长 128%，冰茶系列：同比增长 56%，维C橙/夏黑葡萄味气泡水：同比增长 52%，外星人电解质水：同比增长 34%，好自在系列：同比增长 36%。
还有新雨池不针清祛痘，陈厚酱酒，在美容行业和白酒行业断崖式下滑的今年，新雨池依然实现了店面数量、整体销售额和单店销售额的全面增长；陈厚酱酒在白酒行业一片哀鸿遍野下依然稳健增长，不像XX酒坊从去年的20亿销售额下滑到2亿营业额，一个白酒电商平台从50亿销售额下滑到5个亿……有人稳健发展，有人停滞倒退，有人增长，有人下滑，这背后的根本原因难道不值得我们审视、深思吗？
为什么元气森林、陈厚酒、新雨池不针清祛痘依缺然保持高速增长？
笔者认为他们都有三个共性：
1. 给出了一个行业高维的价值点即是买点，并牢牢建构这个价值点，成为消费者的首选。2、他们都是价值主义者，真正为社会、为客户解决了问题，跳出了同质化模棱两可的产品和服务。
3、笔者对这几位老板都比较熟悉，有幸为他们做过战略品牌营销产品开发的服务，发现他们都有正念，用价值观驱动经营，成就他人，成就合作伙伴，成就加盟商，取得口碑和利润双重收获。
综上所述，不是市场不行了，不是消费者不消费了，而是不在我们这里消费了，是我们的经营思维老了，我们的产品价值点不够，产品与品牌的价值引力不够，买点不够动人，我们的愿力价值观不够正……
那我们应该怎么做？
正念
正念，信念，信心，在今天尤为重要。如果买点战略是战法，那么战法之上的就是心法，要有正念的存养和功夫。毕竟愿力大于念力，念力大于业力，业力大于能力，无形控有形，“有之以为利，无之以为用”，是宇宙的法则，大道的规则。宇宙间的第一秘密、第一法则也是吸引力法则，心不唤物物不至，境随心转，心能转境，心诚则灵，一切福德不离心田……真实不虚，天下好言书说尽，无形与有形的关系，无形能量与有形物质的关系，观念造业的关系。所以信念是第一等的力量和能量，是一切创造力的来源。
霍普金斯能量等级图大家都看过，一定要让自己的能量在400分值以上，分别是明智、爱、喜悦、平和、开悟，只有在这个能量频率里你才能升起正念，有创造力，有勇气和智慧面对今天的困局。相反，你也可以选择躺平，能量在200分值以下，随之而来的是愤怒、恐惧、悲伤、冷淡，那样的能量波段，生命会枯萎，没有创造力，甚至厌世，什么都不想做，这样的生命状态是你想要的吗？你开心吗？你真的接受吗？
宇宙间布满爱，生生不息，创造不止，自强不息，止于至善这才是宇宙的第一性原理啊！我们东方哲学讲究天人合一，内圣外王，不就是让我们生生不息去创造吗？我们怎能辜负宇宙的厚爱？对待生命，你应该大胆一点，你应该让你的每一天起舞！
我说的正念，一言以蔽之，你得有信心，活在高能量频率里，活在高维的维度里，那是勇气，创造力的源泉，天地万物尽你使用，从正念里生出愿力，愿力里生出纯念和正念，去除杂念和邪念，你的创造力才旺盛，事业和目标才能一往无前，，直到实现愿望。若不然天天在杂念与邪念里纠缠，原地徘徊，心不定，战略定力不足，进一步退三步，永恒轮回，事业和生命质量没有一点进展，甚至生命枯萎。
关于正念练习与运用在这分享一下我的实践心得，买点战略的价值观是“正念、正见、正法、正行、正果”，这不仅是价值观，也是我的成事心法，也是品牌增长的底层逻辑，“正念+正见+正法+正行=正果”。一切正见、正法、正行、正果都出自于正念。正念，是坚守为用户创造价值的初心；正见，是洞察用户本质需求的智慧；正法，是遵循以买点为核心的战略方法；正行，是全程贯彻买点的经营活动；正果，是品牌增长与社会价值的统一。在商业世界中，那些能够长久发展的品牌，无一不是坚守正念价值观的品牌。我将价值观与商业经营相结合，让品牌在追求增长的同时，坚守价值与社会责任感。这种“敬天爱人、诚意共生”的经营哲学，既符合东方智慧，也适应现代商业的发展趋势。
买点是战法，相当于一个先进的武器，如果你信心不生，正念不起，就没有能量，再厉害的兵法和武器你也拿不起来啊！打出去没有力量啊！怎么能有千钧之力，势如破竹呢？
探索
夜已深，谈了这么多我们回顾一下，经济低迷、行业内卷、集体焦虑，是我们时代的共性课题和困局，如何走出困局、重建信心、生发正念、连接高维、升维经营、创造高价值点，用买点战略重构价值，开启新质经营，驱动增长……这一切都要从一个正念信心开始……买点是战法，正念是心法，高维是智慧，心怀正念，利用买点，创造高维价值点。正念+买点=高维战法，可开天辟地……
我写《致企业家的一封信》是受到中锋老师的启发，他说：“在这个时代的中国有一个被命名为企业家的群体，他们是生产力的解放者，是可爱的人，也是承受压力极大、伤病很多的人。我做咨询教练的初心就是做这个群体的陪伴者，全程参与他们杰出生命的建设。我相信，他们对了，中国的商业秩序才可能有质的飞跃，从而正向推动社会生态发展。”
正如创新鼻祖熊彼特所指出的：“你不管把多少驿站马车或邮车连续相加，也绝不能从中获得一条铁路。说得更明白一点，发展就是体系内在的创新，是生产力的质变，或者生产力本身的结构提升，是经济社会在更高层次上的运行，是蒸汽磨代替手工磨。”唯有创新才能驱动经济发展，企业家是创新的带头人，经济发展的动力源泉，是稀缺物种，应该被善待，被理解，被呵护！企业家的奖赏不在于外界的荣誉，而在于内心世界的实现。买点战略愿意与企业家这个群体共同进步，双重提升，我们一起“走大道，做正事。”
最后用费曼老师的一句话，结束此次谈话；“记着，撼动这个世界的不是那些博学多才的人，而是那些无知无畏的人。”从正念出发，生发高维智慧，用买点战略的思维去经营企业，重构价值、开启新质经营之路。世界是如此之新，一切尚未命名，还有无数朝霞尚未照亮我们的天空，还有无数买点尚未点亮我们的生活，这是新大陆、新天空、新市场、大宝藏，这就是新质生产力经营，高质量经济发展的道路啊！
高维价值点，开发大宝藏，当买点和勇敢的人联系起来，奇迹就会发生！
探索星空，即使徒劳无获也不至于满手污泥。
仰望星空者，必得苍穹指引。
（作者：买点理论创始人 盛鹏）
